“互联网+”主妇，打造女性创业新渠道

　　近日，鄞州吾家家居用品有限公司总经理余娜拿到了11月份的企业财务报表：线上销售额250万元。这是淘宝平台一家专营家居用品企业创立的“摩登主妇”品牌，上线不过一年时间。

　　有高大上的技术支持，也没有炫目的产业构想，直至今天，余娜和她的创业团队依旧认定，他们的财富都来自一年间的成长经历和对“摩登主妇”这个原创品牌的精雕细琢。也就在这一年，“摩登主妇”的月销售额，从2万元一路飙升至250万元。

　　6个电子商务的门外汉，平均创业年龄26岁，就是这样一个团队，带领“摩登主妇”的销售额实现暴发式增长。这个故事的起因，源于余娜执着而又简单的想法：要让“madeinChina”的优质商品走进国内主妇的生活，改变多年来外贸产品“墙内开花墙外香”的局面。

　　余娜有过几年外贸行业的从业经历，和很多小打小闹的淘宝店主一样，她也是从外贸尾单入手，累积“摩登主妇”的入行经验。

　　在“摩登主妇”的样品陈列室里，汇集了产自全国各地的优质餐饮器具，由于订购量大，在国内垂直细分领域的线上平台有了一定知名度，如今不少外贸生产工厂，都主动要求为“摩登主妇”生产定制。而“摩登主妇”刚起步时，靠的是在义乌的仓库里拿“通货”。

　　尽管义乌一带货源集中、物流便捷，但餐具款式相似度高，行业“通货”多，经营不久，这一渠道就被余娜否定。
放弃义乌货源，倒逼“摩登主妇”寻找更优质的供应商，余娜团队在一个月时间里，几乎跑遍全国重点餐具生产基地，一家家看产品，一款款谈合作。广东有瓷器、华北地区玻璃制品集中度高、浙闽地区木器制作工艺领先全国……现在，余娜心里有一张“中国地图”，图谱上的区域“特产”和产业链走向，她熟记于心。

　　如今，商家以量获利的时代已经过去。相比单纯的销售数字，“摩登主妇”聚焦的是产品的多维度应用。打开“摩登主妇”的淘宝网页，扑面而来的是清新的北欧风和精致简洁的日系风。店铺中的2000余款产品，都配有文艺性十足的图文说明，“相比品牌的概念，‘摩登主妇’更希望传达一种生活方式，销售产品的同时，向消费群体传递一种生活态度。”余娜说，这正是她所看中的产品的“附加值”。
从不起眼的淘宝店一路成长，如今，“摩登主妇”已成为淘宝平台餐饮具行业类前十强，还成为淘宝第一批“极有家”优质店铺。本月，品牌还将涉足线下市场，与实体咖啡店合作，引入“咖啡店+杂货铺”的模式，再度扩张“摩登”市场。