【义乌发展经验】义乌赢得她们“芳心”的，从来不只是生意

据悉，义乌目前常驻外商超过一万五千人，来自一百多个国家和地区。尤其在国际商贸城，他们说着彼此听不懂的语言，在档口用翻译软件比画，用肢体语言谈价，用手机屏幕上一行行的字，把生意做成。而每一个有外国人驻足的档口前，至少都有一位女性的身影，她们是“世界义乌”的另一种面孔，比任何一条国际贸易数据都更难被统计，也更值得被看见。

义乌的“联”

是跨国生意最稳固的桥梁纽带

Francesca和女友Roberta站在义乌国际商贸城一区的珠宝铺里，举着一粒珠子对着灯看成色。她们平时一个住意大利，一个住西班牙，联合创立一个珠宝品牌叫 Charmlry——欧洲人设计，义乌生产，卖给美国买家，每一件都是手工定制，没有两款重样。

第一次来义乌，她们一小时就想逃，直呼“太大了，找不到方向，知道这里什么都有，可也什么都找不到。”这是第二次来义乌进货，她们不仅下载了义乌官方提供的导购APP Chinagoods，还提前用ChatGPT做好采购攻略，可谓带着一张清晰的“脑图”而来。

店铺女老板虽然不会说英文，但拿出手机，打开翻译软件，你一句我一句地无缝传译，沟通不成问题。尽管她们一会儿要大珠子，一会儿又想看小珠子，一会儿要玉，一会儿又要水晶……女老板都一一满足。Roberta说，虽然隔着语言这堵墙，但她们能感觉到对面这位中国女老板的真诚，“她非常有耐心，我们感受到了她的善意。”

这正是义乌做生意的底色：真诚、透明、有耐心。不是每一单都能谈成，但不论大单、小单，每一单都认真对待。许多跨越大洲的贸易，都是从这样小小的样品采购开始。

当提问为何选择来中国做生意，她们几乎同时脱口而出“联”这个词。“你得找能和你连接的人，不只是生意链条上的联结，更要有人际关系的联结，有人与人之间的信任。”在义乌，她们说自己感受到了这个宝贵的“联”字。

“靠自己”

她用中文学会了这三个字

丹妮迎面走来时，先注意到她脚下的恨天高。尖头、细跟，外加一身简洁大方的职业套装，根本猜不到，这位来自喀麦隆的女商人才22岁。“因为我太年轻，”她解释着这一身行头，“如果穿得太像小姑娘，他们会不放心和我合作。”

来中国之前，丹妮在喀麦隆读法律本科，同时又去孔子学院学习了中文，考过HSK（汉语水平考试）四级，暑假还在当地中资企业实习。这些经历让她认定“中国是世界贸易中心”，于是来了这里。在浙江师范大学语言进修时，她下课后跑到义乌逛街，发现竟然有“那么多的机会”，当即决定留下来。

留下来之后，她同时做两件事：在中非大厦工作，学贸易全套知识；自己注册了一家外贸公司，只需要提供工作签证和收入证明，不到两个月就办了下来。她单人运营，卖自己设计的香水。

在义乌，丹妮看见这里的女性——做生意的、跑市场的、在仓库打包的……渐渐不再认同“干得好不如嫁得好”这个逻辑，并找到了一个更清晰的生存法则，叫“靠自己”。“如果你依赖别人，有的时候他放弃你，你就没有别的选择了。”

她说，“中国女性真的很勤奋，跟她们在一起，你就充满力量，就想改变自己的人生。”让自己“卷”起来的丹妮，已谈成过八十多万元的电器订单。成交那天，她请客户吃饭。“我非常非常开心”她兴致勃勃地说着，眼睛亮着，“是通过我的说服，他才信任了我。”

马年春节，义乌成为春晚分会场。丹妮因此登上了春晚的舞台，就站在她喜爱的功夫明星成龙身后。那一晚，她也入乡随俗，激动不已。

现在，丹妮能稳定接到三十万到六十多万的订单，还想做更大。“我要赚钱，为了过好自己的人生，不依赖任何人。”靠自己。这三个字，她在书本里听过，但在义乌才真正活出来。

嫁给他

家里家外都是女主人

曹周延（조주연 K）的中文名是她在南开大学学中文时，自己音译过来的。也是在南开的校园里，她遇见了自己的老公，“是我倒追他的”，这件事她说得坦然，带着一点骄傲。

当年，曹周延刚从韩国首尔来到中国不久，中文还不过关，她在字典里查到“谈恋爱”，就去问了他，他答应了。恋爱七年，结婚，婚后跟他回安徽农村老家住了两年，再来义乌，一住十年。

从内衣厂翻译，到贸易公司打工，再到两人一起创业做香薰瓶电商，日子过得并不富裕。最难的时候，他去跑外卖，兼顾在家带孩子；而她出门做中韩之间的贸易生意。“谁能干就谁干，只要能养家就行”她说。

只是，不管生意如何起起伏伏，从结婚那天起，家里所有收入都由她管，是名副其实的“女主人”。

说起跨国婚姻中的文化差异，曹周延对坐月子那年还记忆犹新。性情温和的她忍不住和婆婆吵架——三伏天不让开空调，不让洗澡……她难以接受，但最后还是用蹩脚的中文写信道歉，“孝道是我们中韩两国共同的优良传统”。如今她依然和婆婆同住，婆媳相处却十分和睦。问到有什么秘诀，曹周延用流利的中文笑着说：“婆婆这辈子第一次过生日，还是我嫁进来后张罗的。”

去年，义乌不少韩国贸易公司关门回国了。她不慌，“不赔钱就行。”一年手上有十几万的余款，曹周延就很知足。“这里生活成本不高，政府给百姓配套服务做得很好”，孩子上学方便，老人看病不愁，又有稳定的生意可干……没有这些后顾之忧，曹周延觉得义乌就是她最好的落脚之地。

在义乌的大街小巷，随处可见“有情有义，世界义乌”的宣传海报；随处一个街角的摆设；充满异国风情的临街美食店铺，都会让人恍惚，仿佛此刻已置身国外。在“皆为利往”的人流中，这点烟火气恰是义乌的另一面：不只是买卖，还有联结；不只是贸易，还有情义。

来自马达加斯加的Vicky，中文名叫“美丽”，2009年只身来到义乌，被这座城市的活力深深吸引，一留就是十几年。她从最基层的外贸业务员做起，一路成长为出口商，如今又开辟了进口贸易的新赛道，在义乌中国进口商品城拥有自己的马达加斯加国家馆，用一口流利的汉语向来自世界各地的客商介绍家乡的手工艺品。“义乌成就了无数像我一样的外国商人，”她说，“我算是赶上了义乌市场快速发展的黄金时代。”

这些女性不只是随着“世界超市”的潮汐而来，更是主动来到这里、主动做出选择、自主掌握命运的人。因为这里有别处没有的商机，有可遇不可求的爱情，还有一股积极向上、主动作为的女性力量。义乌留住她们的，从来不只是生意。