【义乌发展经验】扛得了起落，守得住本心，跟得上时代，这就是总能赢的义乌女性！

世人眼中的义乌，热气腾腾、商机涌动、满目繁华。这里商铺林立、客商云集，是无数人追梦致富的创业热土。但喧嚣热闹的商业江湖，从来都是机遇与风险共生、高光与低谷并存。有人乘风而起，也有人骤然跌落。邵宝玲的人生，便是义乌商海浮沉最真实、最动人的缩影，也尽显义乌女性打不倒、压不垮的“小强”韧劲。

在义乌绿地朝阳门附近，有一家叫“宝玲姐”的包子铺，店不大，品牌创始人邵宝玲，义乌本地人，头发整齐，笑语盈盈，你很难从她平静的神情里，想象出她的极致跌宕的人生。

1979年邵宝玲接了母亲的班，1980年代，义乌第一代市场兴起，乘着城市发展的东风，邵宝玲和爱人下海创办装潢公司，踩准时代风口快速崛起。“我做装修，一天流水几十万元。我母亲的饭店在当时义乌的商业中心，也就是这里，开起了五层的楼。”彼时的她，顺势腾飞、风光无限，是义乌蓬勃发展浪潮中妥妥的成功者。

后来，一次广州出差，箱包的品类打动了她。她看中这门生意，很快回乡办厂。2002年创立巨龙箱包，次年入驻阿里巴巴国际站，对英语一窍不通的她，拎着翻译机远赴美国参展，亲眼见证义乌小商品城的广告亮相纽约时代广场。短短五六年，企业建成数亩现代化厂房，年销售额突破亿元，产品远销20多个国家和地区，事业更加高歌猛进、蒸蒸日上。

谁也未曾预料，繁华落幕只在一瞬之间。商海无情、风险难测。因为担保牵连，资金链彻底断裂，一夜之间，邵宝玲背上了巨额债务。公司破产，厂房关闭，人员解散，多年基业轰然坍塌。命运的打击接踵而至，低谷之中，她又查出身患癌症。

从身家亿万、风光无限，到负债累累、一无所有；从坐拥大厂、驰骋商海，到跌落谷底、身患绝症。巨大的落差，足以压垮无数人。但邵宝玲有着义乌女性刻在骨子里的倔强——身处低谷不沉沦，遭遇绝境不认输，越是坎坷越坚韧。她决定要重新站起来！

孤军奋战终有局限，义乌这片土地，最不缺温情与守望。“最困难的日子里，最感谢家人们的不离不弃。”为了帮她还债，家人纷纷变卖了资产。几位姐妹也主动登门、暖心相伴。得知她想开包子铺，有九位姐妹决定每人出资2万元，帮她把包子铺开起来。这于昔日的她微不足道，于绝境中的她，却是托举希望、点亮前路的微光。

如今粉丝们的支持，让宝玲姐在还债路上不再孤单，有了目标，身体也慢慢好转，人生再度向阳而行。从亿商海掌舵人，到市井烟火创业者，大起大落、浮沉半生，她从未被风雨打败。这份百折不挠、越挫越勇的生命力，正是义乌女性最动人的奋斗底色。

而义乌给她的，从来不只是一座市场，还有一片容得下重新开始的土地。义乌流传已久的“进四出六”，是刻在城市骨子里的共生哲学——赚了钱，自己留四分，六分分给别人。这不是慈善，是义乌的生意经——不独利、共成长。把身边人带起来，市场才有活水。正是这种相互扶持、共同进退的文化底色，让义乌的商业生态一次次在危机中恢复元气，也让每一个跌倒的人，都有机会重新站起来。

提起义乌小商品，“价廉”是很多人的固有印象。但斯宇翔开在商贸城档口的饰品，跳出低价内卷的桎梏，价格贵得不像是义乌的产物。

“这是真叶子。”斯宇翔在柜台后面轻声说。只见银色、薄薄的、纹路细如发丝的一片树叶，挂在一根素链上，光打过来，脉络透亮。光影流转间，尽显自然造物的独特美感，价格贵却拥趸者多，因为贵得纯粹、贵得独特。   

斯宇翔的家族原本深耕工业电镀加工行业，常年与金属工艺为伴。一次偶然的灵感，让她开辟出一条独一无二的全新赛道——某一天，有人盯着手边的一片银杏叶想：如果能把叶子电镀成首饰，那多好。她就开始试，没想到真试出来了！银杏叶、枫树种子、橙子果切、小雏菊，每一件天然植物电镀饰品，都用真实的植物，经过生物电镀工艺，镀上一层金或银，成为一件首饰。

坚守真品的背后，是极高的成本与损耗。天然植物电镀的损耗率高达50%，十片做出来五片会变黑报废，合格品来之不易，成本自然比量产品高出好几倍。有人问她，为什么不换成模具？工艺更稳定，损耗更低，价格也更有竞争力。她反问了一句：“你去看那片叶子的脉络，模具能做这么细吗？”

果然，凑近看了，金属色泽的叶脉细到像针一根根刻出来的，是天然生长的弧度，没有任何规律可以复刻。“真叶子的脉络，模具是做不出来的。人家看重的，就是这个独一无二。”带着这份“独一无二”的标签，斯宇翔成为外交部出访的随行企业代表，她所代表的恰是今非昔比的义乌小商品。

饰品几乎是义乌竞争最激烈的品类，外地人大批涌入，红海一片。“义乌从来不排斥外地人，”斯宇翔说，“外地人带来生意，让这个城市更有生机。”在她的店里，台湾客商、海外买家、意大利订单同时在转。她见过的外来者，有些人拿了货把价格砍到底，也有些人讲诚信、效率高，成了多年的老客。她对这座城市的判断，只有八个字：诚信包容、脚踏实地。

  一个初次来义乌采购的海外客商走进她的店，她主动上前帮客户匹配了高性价比款式，不是因为这样能赚更多，而是“不值得让客人浪费这个钱”。这是她做生意的一种朴素逻辑——把客人的生意做成了，他才会下次再来。

别人追逐速度、跟风内卷，斯宇翔沉淀匠心、坚守真品；别人追求暴利、投机取巧，她宁缺毋滥、守住底线。这份对“真”的执拗、对品质的敬畏，让她的小众饰品赛道，走出了大众红海，也让她成为外交部出访随行企业代表，向世界展示新时代义乌小商品的匠心品质。

坚韧扛风雨，诚信立根本，创新赢未来。义乌市场数十年长盛不衰的核心密码，在于一代代义乌女性创业者从不固守过往，勇于破局迭代，年轻一代创业者陈嘉佳，便是义乌女性创新突围、接续成长的鲜活样本。

陈嘉佳从小在商贸城里长大的。上小学时，父母带她从老家来到义乌，母亲在篁园市场支起望远镜的摊位，父亲管工厂。仓库里怎么跟单，流水线怎么走，陈嘉佳看在眼里，记在心里。大学毕业，她没有四处投简历，直接回了自家工厂，沉下去做了两年，然后接手了店铺。

看似是一个顺理成章的接棒，但她从一开始就想清楚了一件事：不再给别人贴牌代工。父辈深耕传统贴牌代工模式，靠规模化、走量价立足市场。但陈嘉佳从接手之初，就清醒认知：“被动代工、依附他人，永远没有市场话语权，我不想要。”

2016年，她注册了自己的品牌“艾博睿”，同步在美国注册了商标“Eyebre”。新品牌推出，客户起初并不买账，陈嘉佳就跑展会、做国际平台推广，坚持不打价格战，用更精准的产品定位慢慢打开局面——既有专为儿童设计的“流量款”玩具望远镜，也有医疗文教、无人机热成像等专业仪器，满足不同市场需求。如今，她的产品外销比例超过90%，覆盖30多个国家。

贸易摩擦来了，她也不慌。一批准备发往美国的货物受阻，她发了条朋友圈，中东的客户当天把货全部消化了，另一个国家的客户紧接着又来问，还有没有货。“全球光学产品的八九成是中国制造，我们有完整的产业链，已经有了自有品牌，把质量和研发做好，不必担心被市场选择。”这种底气，不是凭空来的，是一刀一刀在供应链里刻出来的。源于她深耕研发、打磨品质、打造自主品牌的前瞻布局，更源于义乌市场生生不息的创新活力。

她现在用的是商城集团最新推出的“小商AI”——手持产品，嘴上说几个字，程序自动生成口型、配音相匹配的多语种视频，一条视频直接对全球发货。

义乌的商业土壤，总在给愿意往前走的人备好下一块踏板。在这里，“商二代”从来不是坐享其成的躺平接班，而是接续奋斗、迭代升级、突破新生。陈嘉佳的创业之路，生动诠释了新时代义乌女性的进取姿态：守住脚踏实地的经营初心，打破墨守成规的固有模式，以创新破局、以迭代致远，为老牌市场注入年轻活力、全新动能。

她们的赢，从来不是被动等风来，而是在风起之前，把自己的根扎得足够深。

一座城的生生不息，源于一群人的向阳生长。邵宝玲于浮沉绝境中淬炼的不屈，彰显着义乌直面风雨、屡挫屡起的坚韧底气；斯宇翔于喧嚣市场中坚守的匠心底色，沉淀着义乌以诚立身、行稳致远的处世根基；陈嘉佳于时代浪潮中践行的迭代创新，迸发着义乌永葆活力、永续发展的发展动能。

坚韧、诚信、创新、包容，相融共生、相辅相成，构筑起义乌女性最动人的精神群像。她们于繁华处守初心、于低谷处立韧劲、于变局中开新局，以个体微光汇聚城市星河，用奋斗风骨诠释义乌精神。

这份藏在繁华之下的坚守与韧劲、扎根时代的初心与创新，正是义乌女性穿越周期、始终向上、永远能赢的终极密钥。