秦三妹——白兰花羊绒 余姚的荣光

　　秦三妹，宁波白兰花羊绒制品有限公司董事长兼总经理。从插队支农，当了十年农村赤脚医生，到成功转型为一名优秀女企业家，期间她荣获了诸多荣誉：余姚市优秀共产党员、宁波市三八红旗手、浙江省乡镇优秀女企业家、省三八红旗手和全国优秀女企业家，当选为余姚市政协委员，省七届、八届人大代表，2005年荣获“中国杰出创业女性”，2006年被评为宁波市优秀女企业家，2007年被授予市优秀中国特色社会主义事业建设者、市十大杰出创业女性，2008年荣获改革开放风云人物称号，2010年荣获余姚市“新时期百名优秀女性”、“中国优秀女企业家”，2011年荣获“余姚市劳动模范”称号， 2012年荣获“余姚市优秀女企业家”、“优秀创业女性”等荣誉。

　　凤凰涅槃

　　1980年，全国各地掀起了一股兴办社办企业的热潮，秦三妹所在的丰北公社也顺势办起了一家化纤针织内衣厂。而当了十年赤脚医生的她，走出农村，进入了这家知青小厂。当时，工厂由于市场竞争力差、利润少得可怜，频临破产倒闭，性格刚毅的秦三妹毅然决然挑起重担。她敏锐地注意到：羊毛衫悄然在上海流行。团队大胆决定放弃传统针织衫生产，开始主攻羊毛衫，从而开启了企业的首场转型攻坚战：粗放型向精细型转变。1985年到1988年短短四年时间，工厂从最初的频临破产状态迅速成长为当地知名企业，创造了大量就业岗位，企业产值、利税逐年攀升，企业经济效益和社会价值实现双丰收。而公司的掌门人秦三妹也因社会贡献突出，连续当选两届浙江省人大代表。

　　二次转型

　　到了90年代，羊毛衫市场难以满足消费者生活方式的结构性变革。秦三妹带领企业又开始谋划新一轮的转型升级攻坚战：走多元化、国际化市场。由单一产品到多元化生产经营策略的改变，不仅孕育了今天的白兰花羊绒制品有限公司，而且品牌开始走向国际。秉持“精心成就品质，品质成就品牌，品牌成就未来”的经营理念，凭借着严格的质量管理体系、稳定的员工团队，公司产品始终保持同行业领先水平。依循“内外并举、两翼齐飞”的兴企方针，她致力将产品打入国内国际市场。通过引进先进设备、运用先进工艺技术，产品质量得到不断巩固和强化，并与1998年先后通过了ISO9002、IS09001：2000质量管理体系认证，并拥有自营进出口权。为了顺应当前经济发展新常态新特点新要求，进一步开拓国内羊绒衫市场，秦三妹带又将目光聚焦到了M2C ( Manufactury to Customer,工厂直连用户)模式。新型销售模式，将直接砍掉中间所有的加价环节，确保终端消费者买到价廉物美的产品。不仅如此，白兰花羊绒制品有限公司还顺势成立了自己的微商团队，借助微信公众平台定时分享企业信息，发布推广各类活动，并在微信公众平台内开设了工厂微店，方便消费者直接手机端下单。创新推出了“羊绒童装定制”精细化销售渠道，开拓新兴市场。大刀阔斧的改革，企业成功抢占了内销外销的双战场。白兰花羊绒通过近三十七年的奋斗，企业现拥有资产总额达9500万元，年销售额近1个亿。

　　诚信为本

　　2008年，全球金融危机爆发，身处风暴漩涡的白兰花羊绒制品有限公司却独善其身，订单不减反而增长了三分之一。秦三妹认为，这都是归功于企业始终恪守的“诚信”理念。

　　视品质如生命。为了早日实现“让‘白兰花’飘香于千家万户”的目标，秦三妹从人才培养和管理创新入手，培养了一支具备熟练操作技能的稳定员工队伍、锻造了一套严格的把关程序，从技术层面确保产品质量。秦三妹重信义守诺言，公司一旦签约，绝对不折不扣执行，这又为白兰花赢得市场积累的相当高的口碑。正因为公司多年来恪守的坚持，她们与一家德国大公司合作了长达20多年。正因为公司多年来的坚守，很多其合作公司高管即便跳槽，还会向新公司推荐“白兰花”。不断产生的良性连锁反应，使得“白兰花”口碑在业内越来越好，深受国际大品牌的青睐与信赖。正因为秦三妹的诚信经营、以诚待人理念，“白兰花”屡创佳绩，先后荣获省重点骨干企业、省三资企业最大经营规模企业、省工商企业信用A级“守合同重信用”单位、宁波市明星企业、宁波市文明单位等荣誉称号。

　　反哺社会

　　秦三妹，不仅是一个商人，更是一位慈善家。早年上山下乡、插队落户的经历，使她一直心存感恩的心，将帮助弱势群体和追求事业发展放在同等位置。作为一名女企业家，她的管理理念只有八个字——“以人为本、情感凝聚”，创建和谐、温馨的工作环境促进公司的良性发展。作为一名女慈善家，她看起来坚硬的外壳包裹着一颗炽热、善良的心，激励着她踏实做人、扎实做事，在自己力所能及的范围内去帮助更多的人，用白兰花的清香去温暖更多的人。90年代末，她为当地中、小学校舍改造、自来水工程安装、潘巷村大桥建造、余方公路、梁周线捐资，累计达两百余万元，为地方经济建设和发展作出了较大贡献。面对2005年印度洋灾难、汶川大地震等等重大灾难，她及时伸出援手。在社会光彩事业帮困活动、慈善总会活动中，都活跃着她的身影。为了资助余姚四明山贫困学生，她还专门设立了“圆梦基金”赞助贫困学生，资助金额累计达百余万元。

　　天道酬勤，一份耕耘，一份收获；仁者无敌，几多善意，几多回报。只有为事业的目标而奋斗拼搏，生命才有意义，人生才会美丽！这就是秦三妹，这就是白兰花羊绒，余姚的荣光。