巾帼农人·大地之美 | 与橘结缘，坚守二十载——记 “忘不了”品牌巾帼农人共富带头人林雪雲
2022年3月以来，全国妇联办公厅、农业农村部办公厅、国家粮食和物资储备局办公室共同开展“巾帼兴粮节粮”活动。紧扣我省“共同富裕巾帼在行动”的主题主线，聚焦三农，临海市妇联联合市农业农村局、市商务局、市科协、市文联共同开展以兴粮节粮、云创助农、人居环境综合整治、美丽庭院创建、移风易俗为主要内容的“巾帼农人·大地之美”系列活动。
临海有一句广为流传的广告语：“临海一奇，吃橘带皮。”说的就是涌泉蜜橘。涌泉蜜橘因果肉无渣，甜度高而誉满全国，扬名海外。涌泉蜜桔最有名是“忘不了”品牌，曾上过中央农业电视台、湖南综艺天天向上的栏目。还被评为中国驰名商标、长三角特色伴手礼等诸多荣誉。这些荣誉得来都归功于创立了“忘不了”品牌的人物——林雪雲女士。
立秋后早上七点，我们一行七人开车去涌泉采访巾帼农人“忘不了”品牌的领头羊林雪雲女士。徐老师先到，她告诉我们新厂房就在老厂房附近，在道路的右侧，有一座刚建好的五层楼，灰白相间的墙体，就是“忘不了”新厂房。
下了车，清晨的太阳放射出炙热的光，炙烤着大地，阵阵热浪，包围着全身的每一寸肌肤，额头、后背瞬间渗出了汗。站在徐老师身旁的一位女士，剪着一头时尚的短发，戴着一副黑色太阳镜，上身穿红底有规则的菱形纹理长袖衬衣，下身穿黑色铅笔裤，笑意盈盈迎向我们，那站着的气势俨然一个女强人风范。徐老师把我们一一介绍给她。此时的她脸上露出了一丝羞涩，笑着说道：“前几天刚做了白内障手术怕光，戴着太阳镜有点不习惯。我呀，什么事都喜欢亲力亲为。我们工厂前一阶段在做地下排污，本来这些事可以放心交给员工做，可以在家躺着遥控指挥，可我放心不下。每天早起晚归冒着高温酷暑在工地上指点，由于长时间眼睛光照太多，受伤了，不得不做手术。”说着就把太阳镜拿下，几滴眼泪就淌下来。随即又戴回太阳镜。“我带你们去分级处理服务中心去看看吧。”
我们跟着她走了进去，厂房很大，里面放着一台崭新的国产机械设备，整齐有序摆放着。这台机器投资980万，由电脑控制的全自动机器，每小时可分选水果3万余斤，比人工选果效率高5倍。这些设备可以在不损伤果肉的情况下对果径、果皮色度、光洁度、酸度等8个指标做出测量判断。林女士指着机器说：“把带箱的橘子放在上面，机器人把箱子拉上，先把橘子倒下，空箱自动往上面走，一直走到接橘的地方，而橘子不动，由机器人送过去，遇到红外线，糖度，光泽度，果径大小等，自动做出测量判断。每个橘子的糖度，果径大小，自动出口，一共三十三个出口，最后由人工分级根据糖度、果径大小等分级包装。级别不同，价格也不同，我们按照分级分价的模式售卖。10斤装的10元一斤，5斤装的20元一斤，24只一箱120元，18只一箱180元，糖度高于17度的蜜橘，可以卖到200元一公斤的高价。只要十元以上一斤，都是正宗高品质的涌泉蜜橘。分拣后提高了收入。今年前期开花期雨水多天气凉，花量少，六至八月份正是膨胀期，温度飙到37度以上，顶部的橘子被太阳炙烤焦了，没有水分废掉不能吃；遇到降雨，橘子膨胀得太快，又会裂开。面对极端天气几万株的橘子也只有听天由命了。如果用人工浇水，这是不可能的。种田人就靠天吃饭，但是这么多年，我心态一直很好，不受天气影响，顺其自然。最近又下雷阵雨后，橘子会破裂。有几棵橘树差不多一半破裂。今年橘子晴天多，甜度肯定高，但数量少，价格百分百会比往年高…….”
当她滔滔不绝和我们分享现代化机器带给她高收入的喜悦和橘子因天气遭受的歉收的心平气和的态度，让我们惊讶。我们也疑惑：“一个女子怎么会想到种橘卖橘？是从什么时候开始创业的？”她抬起头，思索一下：“做柑橘生意是从2002年开始，那年我刚好35岁，到现在整整有二十年头。以前是卖砖头的，卖到杜桥、小芝、桃渚一带。一个偶然机会，一个朋友问我要不要卖橘，要不要办一个柑橘合作社？当时我想黄岩蜜桔这么有名，涌泉柑橘名不经传，能赚钱吗？既然朋友有这份心，抱着试试看的态度开始起航。一个是村里书记，一个也是做生意的，三个人合伙，两个人收橘打包卖橘子，另一个跑外销。我们分工明确，齐心协力。同时还注册“忘不了”商标，成立了柑橘合作社，这是涌泉第一家合作社。又用了9000元把老卫生院租了下来当合作社基地。2003年在延恩寺这座山，承包5千株柑橘，每年租金29万多。第一年基本上赚得不多，给农户发了租金和管理人员的工资，所剩无几。我们三个人连工资都没有发，第二年才开始发工资。过几年其中一个因为盈利不多，就退出了。合伙由三人变成两人，我们重新分配任务。他跑业务搞销售。我收橘子和包装。当年农民橘子在市场上每斤卖1.5元到2元，合作社收3元一斤，但是质量一定要保证，要求桔农把品质最好挑拣出来卖给我们，我们收下，卖出去是5元一斤，量不多，赚得也不多。但是因为品质好，卖出去的橘子好吃，口碑好。客户相信我们的橘子品质，回头客多起来。品质好才是企业发展壮大的根本。同时我们也有信心把企业做好做大。等到07年，我们用了143万承包了杨梅周村的500亩荒山，开发并使用权35年。当年我们开垦荒山，造路，一共种了一万二千株柑橘。前三年都是投入，到第四年才有收入。由于这座山地形得天独厚，成梯子型。土质肥沃，风少，采光好，又加上管理技术高，种出来的柑橘品质一流。比陆地柑橘光泽度好，甜度高。”说到这里，此时林女士情不自禁地流露出了喜悦的神色。同伴徐老师又追问：“这么多的橘树，你们能管理得过来？”林女士马上接过话：“我们公司专门聘请管理负责人一年四季管理，开始第一年年薪十万，每年递增，现在给管理负责人年薪二十多万。小工对橘树修剪枝条、打药等技术养护柑橘都全权交给他指导。常年小工服务有15至16人，男工300元一天，女工130元。这些管理人员都是我们长期固定的。这样他们管理起来会熟门熟路，会种出好品质的橘子来。最忙的时间是分拣包装打包，每天小工四十多人。”
“打药，剪枝条等为什么不用无人机或者机器人？”我坐在林女士的对面，又开始追问。“现在科技还不成熟，不敢大面积操作，万一不成功，那损失惨重，不划算。今年我们在市特产站技术人员指导下，小面积进行尝试。如果好，我们逐渐推广。”她接过话回答。
“到2013年因为我们意见不统一，开始分出来单干，17亩的用地厂房为一股和“忘不了”品牌和桔园为一股，厂房每年租金有100万，我觉得厂房租金是固定的。而忘不了品牌是活的，可能会赚到更多的钱，希望能得到忘不了的商标。最后用抓阄形式来决定，我幸运如愿地抓到了“忘不了”商标和桔园。又开始重新创业。”当时没有厂房，只有“忘不了”商标和桔园，因为林女士是收橘和包装，而对方是销售的，怕种出来的橘子销售不出去而空亏，由于压力太重，几天几夜时间林女士头发白了很多。这时儿子林东东已经大学毕业了，他安慰林女士:“妈，我已经长大了，没事，销售由我来做。”听着儿子那认真肯定的语气，林女士悬着心总算落下了。第一年，林女士把握好质量关，特别是20元一斤的橘子，她不放心让别人来分拣，必须亲自分拣，每天分拣到深夜1点是常态。凭着二十多年的分拣经验，能够辨别橘子的品质优劣程度。同时他的儿子林东东有着非凡的魄力，用敢闯敢拼的劲儿打开了销路，线上线下多管齐下，“忘不了”品牌一炮打红，当年共销售5000箱。
当天未卖完的，林女士在第二天必须打开箱倒出再重新打包，万一里面有一个橘子坏了，就殃及其他橘子。林女士要让“忘不了”的橘子送到客户手里都是高品质的。结果当年比上一年赚得更多，这样林女士的信心更足了。这些年，“忘不了”年年畅销，销量一年比一年好。每年“忘不了”品牌的销售量在整个涌泉是最好的。
林女士母子不仅自己富起来，也带动涌泉甚至全市的桔农富起来。去年的蜜橘丰收季，每天都有几千箱蜜橘从涌泉镇运往全国30余个城市，让1200余名农户享受到了电商的红利。林女士去年还购买了22亩土地，投资5800万元，建立了数字分选中心。目的不仅要带动当地近2万亩柑橘基地增值，还带动我市西部的河头镇上湾村种有柑橘1600余亩的橘子和其他乡镇的橘子，帮助临海其他乡镇柑橘户分选柑橘，让他们的橘子也能按照等级卖出好价格。实现共同富裕。
作者： 王凤仙
